稳步发展 工行个人商用车贷款业务有成效

今年以来，面对激烈的同业竞争，工商银行临沂分行紧紧围绕市场做文章，结合本行实际，找准营销着力点，通过加大业务宣传、实施客户准入、巩固重点客户合作、打造特色支行等措施，力促个人商用车贷款业务稳步发展。至5月末，个人商用车贷款余额90684万元，较年初增长3900万元，累计发放个人商用车贷款40522万元，同业和系统占比居第一位。

　　一、积极开展优质个人汽车合作单位准入。该行在业务拓展中，实施客户发展战略，将市场上经营稳健、规模较大的汽车经销商作为营销的重点，精选目标客户，快速开展合作准入，确保客户资源不流失。截至目前，通过调查分析，筛选了8户汽车合作单位上报省行批复准入。

　　二、巩固和深化与存量优质客户的业务合作。今年以来，针对临沂远通集团、临沂易通汽贸、弘达亚飞公司等多家优质的汽车合作单位，建立定期走访制度，举办业务讲座与营销培训，深化合作关系;通过向汽车合作经销商提供综合产品服务，巩固业务关系;通过与合作公司联合开展宣传营销活动，融洽合作关系，促进业务健康顺利地发展。

　　三、打造个人汽车贷款特色精品支行。该行结合市场情况，对贴近市场、开展汽车贷款业务具有优越条件的支行，成立专题营销小组，多方联动，及时了解市场、客户和同业情况，加大营销和帮扶力度，业务营销取得了成效，截至目前，辖属的城西、兰山、苍山、郯城等支行已成为开办个人汽车贷款业务的特色支行。

　　四、多种形式开展个人汽车款业务宣传。全行通过开展专题产品推介、网点散发传单宣传、开设业务咨询电话专线以及广播电台“金融服务热线”等形式，积极宣传工行个人汽车贷款业务，取得了较为显著的效果。