年轻消费群崛起 成都按揭购车率达50%

2014年，源源不断的成都人正加入到有车族的庞大阵容中，让成都市今年上半年机动车总销量达到近30万辆，“月均接近5万辆”的消费量也大大高于全国平均水平。随着成都成为仅次于北京的中国汽车保有量“第二城”。对于爱车又懂车的成都人而言，想要既不费时又不费力就能买到一辆称心如意的好车，需要什么样的“行业专家”来指导？趋于理性消费的成都人又有多少会选择“贷款购车”等经销商带来的衍生业务。

面对第十七届成都国际车展即将带来的购车盛宴，在挑车、选车的过程中，如何才能“抢鲜”买刚发布的新车和经销商提供的特惠车？本报记者近日走访四川金恒德汽车城、四川众汇融资担保有限公司等领跑汽车金融业务的本土企业，解读拉动成都汽车消费增长的新模式。

年轻消费群崛起

贷款买车被普遍接受

上周，当记者走进四川金恒德汽车打造的“汽车百货店”内，一些准车主正在这里享受着“一站式购车”带来的轻松便捷，从最初的看外观到综合对比，直至选中最适合的目标车型，消费者对于汽车的要求不再是单纯的交通工具，而是希望获取整体出行解决方案，“购车也理财”的车主们自然希望能通过金融方式满足自己的投资喜好。

实际上，通过汽车金融业务贷款买车在欧美发达国家是最主流的车贷方式。而据不完全统计，早在两年前，成都申请购车贷款的客户占比达四分之一，目前成都各汽车品牌的按揭购车率在50%左右。

“年轻的消费族群正在崛起，老一辈的用车族群消费观念也正在转变，汽车金融消费观念正在越来越多地被大众接纳。”对此，四川众汇融资担保有限公司总经理王渡桥认为，成都之所以成为仅次于北京的“私家车第二城”，与成都人对汽车消费的独特理念密不可分。“成都人包容性强，贷款购车成为大家普遍接受的观念，因此，成都人对汽车金融的理解非常深刻，非常乐于尝试和接受不同的金融消费理念、模式及产品。”

打造汽车生态圈

整合金融与经销商资源

目前，成都车市的金融购车消费方式中，主要为银行消费贷款与汽车厂家金融模式，其中银行消费贷款又分为信用卡分期及传统的贷款按揭。那如此多的金融服务工具，如融资租赁和消费信贷，是如何助力实现汽车销售的？

“对于那些不了解汽车金融但又存在贷款需求的顾客来说，汽车金融提供的现场支持显得尤为重要。”王渡桥说，以汽车金融担保作为特色产品的众汇担保一直以来紧贴市场变化，形成个人汽车消费担保与汽车经销商融资担保双轮驱动、互为支撑的产品体系，不断整合金融与经销商资源，为客户提供最好的汽车金融产品。

而对于B端的商家而言，满足各类金融服务需求能够帮助经销商成功制造客户忠诚度，赢得更多市场份额。例如众汇车贷业务有两大块：乘用车（中规车、美规车、二手车）按揭贷款及信用卡分期担保；商用车按揭贷款担保；与300余家汽车经销商建立了战略合作关系。其中，在与金恒德汽车的合作中，不同的金融服务让消费者自行挑选：就像在超市购物SHOPPING。

看好汽车金融市场

与经销商合作实现双赢

“我们支持像金恒德这样的经销商基于更好为消费者带来购车便利、服务创新、销售整合的经营模式的变革。也相信这种低门槛、低投入、高效率的购车模式，会得到越来越多企业和消费者的青睐。”王渡桥表示，成都汽车消费与金融市场会将是长期利好，未来银行消费信贷与汽车厂家金融将会并驾齐驱，成为汽车金融的主要提供者。