买车之前想清楚 到底是贷款还是全款

新春过后，迎来一个购车时节，不过，在购车时，你可一定要想清楚了，到底是选择贷款还是全款，以免因为后来的反悔而带来不必要的麻烦。

近日，市民陈小姐就因为购车时开始选择贷款购车，后来，考虑到手续费等问题，又决定选择全款购车，但是，汽车经销商以汽车金融公司已经审批通过贷款为由，拒绝黄小姐选择全款购车，双方因此而产生纠纷。

业界人士表示，目前，不少汽车品牌商都设有汽车金融公司，通过汽车金融公司为消费者提供贷款购车服务，由于金融公司对客户选择全款购车还是贷款购车，对经销商的考核不同，所以，一些经销商会鼓励消费者选择贷款购车；但是，贷款购车需支付手续费，而全款不用，消费者可能因此选择不一，引发不必要的麻烦，建议消费者在购车时考虑清楚选择什么方式付款，之后再签合同。

贷款想改全款

没得改

春节后，市民陈小姐准备买一辆车代步。经过和接待她的销售人员沟通，销售人员建议她选择贷款来支付车款。

陈小姐说，销售人员分析说，贷款来支付车款的原因是该车如果用贷款来购买的话可以享受利率；只收取一笔手续费，而她余下的钱，可作其他用途，没必要一次性支付那么多现金等。

陈小姐当时手头上也没有那么多现金，觉得贷款购车，可以减轻暂时的资金压力，就同意了，双方在2月15日签订了《汽车购销合同》，合同约定，贷款50000元，一年还清，手续费4000元。

后来，经销商将陈小姐的贷款申请递交到该品牌汽车的汽车金融公司，金融公司在2月21日通过了陈小姐的贷款申请。不过，陈小姐后来觉得还是全款购买划算一些，在21日之后，向经销商提出不贷款，要求选择一次性全款支付，但遭到了经销商的拒绝。

经销商相关负责人接受记者采访时表示，因为陈小姐之前签订购销合同时已经选择了贷款购车，而金融公司也已经和她沟通，并通过了她的审批，就没有办法再改变付款方式。

对经销商的要求，陈小姐表示不能接受，因为她和汽车金融公司沟通了，金融公司说可以取消贷款购车，选择全款购车。双方因此而产生矛盾，昨天，记者获悉，目前，双方正在协调解决办法。

经销商：

考核方式不同 更愿消费者贷款

昨天，记者在采访中了解到，其实，像陈小姐这样，开始选择贷款购车，后来却又要求改为全款购车，并因此而发生纠纷的事情，并非首例，也非个案。

“我们这里前段时间出现过几宗这样的情况。”该经销商相关负责人向记者坦言。

该负责人的“苦衷”由何而来？熟悉汽车销售领域的一位不愿透露姓名的业界人士介绍说，因为现在卖车赚不到钱，甚至有些车型是亏本来卖，如果消费者全款买车的话，经销商就更没赚头，因此，一些经销商就叫销售员尽量让消费者贷款买车，这样可以从中赚一些手续费。

“汽车金融公司对汽车经销商的考核方式也包括贷款购车和全款购车两种，都有一定的比例要求，比如说要贷款购车达到多少比例等，完成任务和不完成任务的提成都会有不同，而贷款购车对销售人员来说，提成都会多一些。”

该人士介绍说，“所以，销售人员更愿意推荐消费者贷款购车；其实，只要销售员会推销，一般消费者都会选择贷款买车，而不少消费者也乐于选择贷款购车，毕竟只需多支付2000元到7000元不等，就可以减轻一时的资金压力。”

提醒：

贷款还是全款

要先想清楚

面对贷款购车和全款购车的不同方式，消费者该如何选择呢？

“购车是贷款还是全款，主要看个人情况；如果自己手上有闲钱够全款购车，那就选择全款，不用额外支付手续费；如果闲钱少，或者平时需要流动现金多，那就选择贷款。”市民刘先生表示。

也有受访者表示，现在车行里推出各种贷款政策，有些还有优惠活动，算下来，收费也不算高，全款买车虽说不用考虑月供，因此对于资金周转比较频繁的人，还是选择贷款购车好一些。

面对如何选择，汽车销售业界人士表示，不同的购车方式有利有弊，建议消费者在购买时一定要先考虑清楚，根据个人需要签订《汽车购销合同》，该人士表示，“从汽车销售方和购买方双方利益出发来说，都要先想清楚了，再决定签合同，以免因为反悔而带来不必要麻烦。”