工行临沂分行巩固和扩大区域个人贷款龙头地位

　　一、密切与房地产开发企业的沟通合作，积极争取客户资源。一是注重加强与建委、房管局等部门的联系，及时掌握全市房地产开发企业楼盘状况。通过对全市房地产开发企业的调查分析，将目标锁定在有项目开发的房地产企业，并纳入全市重点营销房地产企业名册；二是定期举办银企座谈会，密切合作关系。规定所有支行一年不少于两次召开房地产开发企业参加的座谈会、联谊会、金融政策通报会、通过主动出击、密切联系客户，使优质客户群不断壮大。三是灵活运用好房地产信贷政策，强化贴心服务。各支行个贷中心抽调精兵强将成立贴心服务小分队，对辖区内大型房地产企业及大型按揭楼盘实行上门服务，以真诚感动售楼人员。 

　　二、确保按揭贷款最大市场份额。在保证金、利率、资金回笼等方便给予更大的便利，确保了按揭贷款最大市场份额。1-8月份，新准入房贷产开发企业35户，签订优质按揭楼盘协议68份，带动住房按揭贷款30.13亿元，促进了个人住房贷款的快速发展。 

　　二、加大与汽车经销公司合作力度，巩固汽车消费信贷市场优势地位。一是突出重点，强力公关，积极开展汽车合作单位准入。在业务拓展中，将市场上经营稳健、规模较大的汽车经销公司作为营销的重点，精选目标客户，实施批量准入，巩固合作基础；二是积极与保险公司合作，搭建银行与汽车销售公司业务拓展中间桥梁。通过保险公司的介入，以点带面，将更多的汽车合作单位业务纳入全行车贷营销服务范围，扩大了工行汽车贷款业务市场；三是巩固和深化与存量优质汽车销售公司的业务合作。针对优质的汽车合作单位，通过定期走访、举办讲座与培训、联合开展宣传营销等措施，融洽银企合作关系，促进了业务快速发展。1-8月份，新准入汽车经销公司12户，签订挂靠汽车运输公司合作协议22份，发放汽车按揭消费贷款9.77亿元，全省系统排名第一位。