购车置换或按揭 我该怎么选？

市民应先生前段时间一直都在车行看车，想为自己的爱人购买一辆代步车，可每家车行都会问他是不是有车子要置换，购车时全额付款还是办按揭，而且选择置换或办按揭新车的优惠幅度往往要高一些，这让他产生了不少疑惑：到底怎样的购车方式是最佳选择呢？

记者从温州一些汽车品牌4S店了解到，目前多数汽车经销商都开展了置换和金融业务，而且有一种主推的趋势。“以往购车一次性付款是最受经销商欢迎的，可如今随着新车利润的不断削减，经销商更看重置换和金融之余的利润，因此对于经销商而言，置换和金融业务所产生的效益将更为明显。”某经销商一语道破了天机。

那么是否在4S店进行置换车价会低于二手车市场的价格呢？在一些汽车4S店了解到，往往消费者到店内选择进行置换时，经销商都会让其先到二手车市场上进行价格问询或评估，再到4S店评估，基本上价格相差无几，有些二手车4S店的报价甚至还要优于外面市场的价格。

北京现代红日店销售经理介绍说，以前不少消费者进店来买车，销售顾问并没有关注其是否有车置换，消费者买了新车之后，又将旧车开到二手车市场抛售，不仅让消费者多花了精力，也让4S店流失了一个置换客户。随着去年厂家加大力度开展置换业务后，现在消费者一进店，销售顾问就会首先关注其所选择的购车的方式，另外针对置换，厂家和经销商都有相应的优惠政策出台。“在4S店进行置换，消费者不仅可以享受同样的车价，还省去了来回折腾的时间，将旧车直接抵给4S店，将新车开走，其余的事情都将给4S店搞定，方便不少。”瑞安红升林甲令介绍说。

消费者林先生去年年底购买宝马5系，销售人员得知其是一次性付全款购车，脸上都出现了失望的表情，甚至销售人员还表示，如果是这样的话，原先谈好的优惠价格就不一定能实现，还得向销售经理申请。后来林先生了解才知道，自己原先与销售人员谈好的优惠价格是在当店办理金融按揭服务的价格，不办按揭的话车价起码要高出一两千元。

记者获悉，在车行办理按揭目前利率还是非常低，另外不少车行还推出两年零利率的活动，且车价优惠幅度也较高，但中间可能会产生一定的手续费。据某汽车品牌经销商介绍，办理金融按揭服务对于车行而言，也就是赚取一点因为办理按揭而产生的保险公司的合作返点。对于消费者来说，目前通过车行办理的按揭利率比直接去银行办理的按揭利率要低，全部产生的费用也并没有增多，因此，手头需要流动资金的消费者，选择在车行直接办理按揭业务，在享受更多优惠之余，也更加便利。