“管家贷”你知道吗？丰田创新贷款购车服务

受近两年汽车行业销售紧张局势，在2013年初，多家车企出台汽车金融业务，这些金融业务能否推动汽车市场呢？在近日走访北京亚运村汽车交易市场了解到，近三成的消费者选择贷款购车，并且首次购车用户贷款的比例呈明显上升趋势。对此，业内人士指出，在当前北京车市遭遇“微增长”的大背景之下，汽车金融服务将成为车市增长新动力。

　　“英菲尼迪零贷款月供”、“雷克萨斯推出零利率零首付”……年初至今，类似这样的贷款购车促销语频繁出现在北京以及各地4S店促销广告中。据悉，很多车行都拿出一两个车型做促销，只要消费者买车，不需要付首付，只需要支付购置税、保险以及上牌等费用，就可以将车开走，一年或者两年之后再付车款就可以了。这些零利率、低首付等贷款优惠促销，让一些有手头紧张的消费者“超前享受生活”的心愿得到实现。

　　在广汽丰田澳林奥运村店，销售经理刘艳军称，由于北京地区受到摇号政策的影响，了解贷款购置汽车的客户，如果选择分期付款的方式购买，一部分人群就会拔高原计划购买车型，通过贷款方式选择较高端车型。例如近两年来，广汽丰田汉兰达车型的销售数据呈逐年持续上升，本店贷款购车的人群就能占到约30%~50%，而且今年1月至今，贷款购车客户比例较去年四季度提高了近15%。

　　刘艳军说：“在北京这样的大城市，老百姓的收入越来越高，人们在紧张的工作环境下，对生活品质也有了很高的要求，买一部宜商宜家、一车多用的车型，成为近几年一般家庭的购车目标，比如汉兰达，空间大且舒适，外形很酷也很霸气，有越野范儿又不失商务气质，2.7L豪华版以上车型均为七座配置，适合全家出游，将第二三排座椅全部放倒，空间可达到2700L。”

　　据了解，广汽丰田近期推出的“管家贷”产品，贷款购置汉兰达任何一款车型，用户免费享受最多12项保养服务的同时，还可享受最高45000公里免费保养里程的服务。“管家贷”服务是一项贷款期限长、还款方式多、获准门槛低、审批速度快，还可享受免费基础保养的贴心服务产品。业内人士认为，“管家贷”产品将会成为北京地区购置汉兰达用户的首选付款形式之一，首付30%～50%期间内任意贷款首付比例；12个月便可起贷，最长可达36个月的超长贷款周期；从申请到审批通过最快仅需半小时的超快审批速度；以及贷款项目包含高品质保养套餐等等特色，都将是它广受消费者欢迎的缘由。

　　“现在很多一部分年轻人都会选择贷款消费，买房贷款，出游刷信用卡，买车当然也可以贷款了，这样不仅刺激消费，让自己更加努力工作，还可以提前享受到高品质生活，何乐而不为呢，就算身上有足够买车的钱，我想有些人也是愿意尝试这种消费方式的”。准车主罗先生刚刚订购了一款汉兰达2.7L精英型，就是以首付30%形式购买的。罗先生说，他和妻子刚结婚便有了孩子，收入还可以但是还要还房贷，还是先把车买下边享受生活边慢慢还房贷，鼓励自己的同时，压力也会觉得相对小一些。

　　分析人士认为，我国的汽车金融服务在全世界应该算是较低的水平，相反，汽车金融市场也是最有发展前途的。广汽丰田“管家贷”产品的推出，这一点上算是当前车市环境下比较明智又务实的举措。就北京地区来看，目前很多经销商还是通过降价的途径吸引消费者到店购车，还没有过多涉及金融政策，“管家贷”产品为“微”增长的北京车市创建新模式营销扬起一面新的旗帜。

　　目前购置汉兰达以及其他suv车型的人群多为年轻人士，“管家贷”推出，通过分期付款的方式将会吸引更多的年轻用户，刷卡付款形式早已成为当今社会消费主流模式，4S店对信用卡分期业务不会收取任何手续费，汉兰达购车又是以零利率形式推出，因此可获得的利润也很低，推出这种贷款购车业务的主要目的仍是争取更多客户。